如何向奥运学特许经营？

小版：什么是奥运特许经营？

答主：奥运特许经营本质上是一种以奥运知识产权为核心，以契约规则为依据的市场开发行为。具体地说，它是指奥运特许经营的特许人与符合条件的被特许人缔结合同条款，将其所拥有或控制的奥运会版权及相关权、专利权、商标权、域名权、信息数据权、商业秘密权等知识产权许可给被特许人使用，允许其在一定期限内按照一整套规范的经营模式，以奥林匹克的形象生产或销售奥运特许商品。被特许人须支付一定的特许费给被特许人，接受特许人的统一指导，在奥运市场开发的规则框架内开展特许经营活动。

小版：奥运特许经营的被特许人和特许人包括哪些主体？

答主：奥运特许经营的被特许人不能是个人，而是独立的民事法人主体，包括特许生产商和特许零售商两类。其中，特许生产商是与特许人签订特许生产合同并在其指导下生产指定特许商品的厂商，而特许零售商也是与特许人签订特许零售合同，从生产商手里购买、销售、宣传和推广指定商品的厂商。两类被特许人都须获得特许人的许可，超过许可范围的经营视为违约行为。

奥运特许经营的特许人特指奥运赛事的组织者和主办方，主要包括国际奥委会、主办国奥委会和以主办城市命名的主办国奥组委（下文简称“主办城市奥组委”，如2022北京冬奥组委）三类主体。三者之间存在一个内部的授权关系：国际奥委会是奥林匹克运动的最高权力机构，也是奥运知识产权的唯一控制者，授权主办国奥委会开展特许经营；主办国奥委会在奥运周期成立主办城市奥组委，以后者的独立名义与被特许人签订特许生产和零售合同，承担奥运特许经营的指导工作。

小版：奥运特许商品的生产范围包括哪些？

答主：基于奥运会知识产权生产或销售的商品属于奥运特许商品的范畴，以印有夏、冬季奥运会、青奥会、残奥会的相关标识和防伪标识来区别于一般商品。对于特许商品生产的具体类型，每届奥运会各有不同。以2022年北京冬奥会为例，在特许商品的生产方面，北京冬奥组委近期已明确将分阶段开发16个大类的特许商品，主要包括胸章、钥匙扣及其他非贵金属制品、贵金属制品、服装服饰及配饰、丝绸类制品、文具、陶瓷制品、毛绒和各类材质玩具、工艺品、首饰、电子产品及配件、智能穿戴设备、家纺类、箱包类、冰雪运动用品、纪念邮票及邮品、纪念币（钞）及装帧制品，以及其他适合开发的品类。

小版：奥运特许人是如何实现对奥运知识产权的控制的？

答主：知识产权的授权是奥运特许经营的核心内容，奥运会知识产权的保护始终是贯穿所有奥运特许规则的一条逻辑主线。以奥运特许商品为例，商品本身属于法律意义上的有体物，受物权法的保护，但它还有另一个“身份”，那就是奥运会知识产权的物质载体，奥运特许商品背后所承载着的与奥运会有关的、非物质性的智力成果可受到知识产权法的保护。这种与奥运会有关的智力成果，被国际奥组委视为“奥林匹克相关资产”，写在《奥运会主办城市合同》中。

虽然说奥林匹克相关资产是在奥运会筹备、组织与举办期间由主办城市奥组委委托相关主体创（制）作、创造、发明、汇编而成（资产的归属依据委托协议确定，一般情况下归主办城市奥组委所有），但《奥运会主办城市合同》已约定，主办城市奥组委须向国际奥委会发放“无任何限制条件的许可证”，将主办城市因组织、拍摄、录制、经济开发所产生的版权、相关权及其他知识产权，无偿转让给国际奥委会。可知，国际奥委会所拥有或控制的大部分奥林匹克知识产权，并非出于原始取得，而是基于对赛事资源的控制继受得来的。奥林匹克知识产权经国际奥委会授权后，方可用于指定的奥运特许商品特许生产或销售活动。

小版：奥运特许经营为什么能够经久不衰，它在经营模式上有哪些值得学习借鉴的地方？

答主：奥运特许经营最早出现在1984年的第23届洛杉矶奥运会，现已普遍运用在各届夏、冬季奥运会、青奥会和残奥会中。它与奥运门票营销、奥运赛事直播、奥运广告赞助并称为国际奥委会的“四大商业开发计划”，不仅为奥运特许主体带来了不菲的经济收入，更在促进体育消费、助推创意经济等方面产生了深远的影响。事实上，奥运特许经营成功的关键在于利用知识产权开创了一种双赢的市场格局。 

1. 奥运特许人通过出让奥运会知识产权的使用权，并提供成熟统一的经营模式，获得可观的经济收入。

首先，奥运是个举世无双的大IP这点就不用多说了。

其次，奥运特许经营基于知识产权建立了一整套成熟规范的管理机制和运营模式，实现了运营的高效规范和产品的标准优质，确保较高的收益。对特许人来说，无需投资，只需通过许可奥运知识产权的使用权以及对被特许人开展相关培训、监督、指导，就能在经营管理、推销方法等方面对被特许人形成切实有效的控制，使被特许人成为特许人营销网络中的可靠一环，按照特许人的经营管理制度生产或销售指定的奥运特许商品，并通过严格的监督、检查和问责，使特许经营产品的质量得到保证。

同时，奥运特许经营机制中包含着强有力的统一维权机制，可以有效打击假冒伪劣商品。每一件奥运特许商品都要求配有一个载有商品信息的防伪标签，主办城市奥组委可据此标签对商品进行跟踪管理，防止不法串货串码行为，确保市场上出现的是特许经营的正宗产品。加上奥运会特殊的国际地位和影响力，往往会取得行政执法部门的极大支持和积极配合，为维护特许经营者的利益提供了强有力的保障。

2. 被特许人通过特许协议获得相关的市场份额，按照规范的经营模式进行市场开发，投资更易获得回报。

特许经营为有一定资本的企业提供了良好的商机。由于奥运特许经营的特许人已经建立了一套科学的奥运特许管理制度，对被特许人来讲，除要求有一定的资本（如生产设备、销售场所、资金等投入要素）外，在技术、知识、服务等方面只要接受特许人的统一指导和培训即可，这无疑降低了被特许人运营的成本。

奥运被特许人以特许合同的形式从特许人那里获得了一个受到保护的生产或销售市场，不用担心自己生产或销售的商品被盗版侵权。由于获得了在一定区域和期间经营品质可靠、适销的奥运特许商品的权利，也就从一开始就获得了大量的现成的基于对奥运体育热爱的潜在消费者，这为被特许人业务取得成功创造了有利条件。

小版：怎样才能成为适格的奥运特许商品生产商？

答主：要想成为奥运会指定特许商品的生产商，需要向主办城市奥组委提出申请，审批通过后获得奥组委颁发的特许生产证书，可在一定时期内按照特许合同约定的数量生产指定的奥运特许商品。

这种特许生产的权利一经获得不得随意转让。按照《奥运主办城市合同》的规定，申请奥运特许商品生产的主体应是具有一定商品制造经验的实体企业。实践中，奥组委在选择特许企业时往往从资金实力、设计能力、生产能力、质量管理、环保标准、营销策略、销售渠道、物流管理、防伪措施、售后服务等方面进行考察，检验特许企业和商品是否达到规定要求。

符合条件的特许生产商与主办城市奥组委签订《奥运特许生产合同》，明确授权使用的知识产权类别、特许生产的商品类型、年度预期销售额、特许权费率、最低保证金、履约保函金额等议定规则。《奥运特许生产合同》签订即生效，特许生产商领取特许人有关各种设计元素的规范手册以及《特许授权方特许商品设计指南》，按手册和指南的要求对特许商品进行设计、研发和生产。

小版：请问奥运特许商品的零售商有分销商品的权利么？

答主：在奥运特许经营活动中，特许的零售商向下发展分销商，需要得到主办城市奥组委的审批。经主办城市奥组委批准并备案后，分销商可从特许零售商处购买特许商品，通过指定的分销点向消费者销售特许商品。按照《奥运特许零售合同》的约定，分销商也视同为特许零售商，按主办城市奥组委的有关规则使用奥林匹克特许标志以及相关知识产权。除根据合同规定销售指定的特许商品外，分销商不得直接对生产商订货，不能销售协议外的任何商品，也不得进行与奥运无关的营销宣传。